Descrição de produto: 10 exemplos REAIS que vendem

Para escrever boas descrições de produtos e-commerce você deve focar em aspectos-chave como mencionar os benefícios, pensar no posicionamento em buscadores, empregar um copywriting persuasivo, adicionar calls-to-action eficazes e entender as bases da psicologia do consumidor 🛍️

Na yavendió!, ajudamos mais de 100 negócios e-commerce a aumentar suas vendas pelo WhatsApp com o poder da inteligência artificial - e isso incluiu gerar centenas de descrições de produtos que informam e, principalmente, geram vendas.

Neste artigo:

• Compartilhamos as melhores práticas para escrever boas descrições
• Analisamos 10 exemplos reais de descrições de produto
• Incluímos recomendações para criar descrições de produtos de acordo com o marketplace

Como escrever descrições de produto que aumentem as vendas: 5 melhores práticas (com exemplos)

Ao descrever seus produtos, seus textos devem ser claros, atraentes e destacar os principais benefícios. Confira estas 5 melhores práticas para criar descrições e aplicá-las na sua loja online:

1. 1Aplique os fundamentos do SEO 

O SEO (Otimização para Mecanismos de Busca) se concentra em otimizar o conteúdo para melhorar sua visibilidade no Google e atrair tráfego orgânico. Inclui o uso adequado de palavras-chave em títulos, descrições e garantir que a estrutura do site seja clara, fácil de navegar e carregue rápido. 

• Exemplo: 

A Lou Botanicals & Co utiliza o SEO na descrição do seu produto “Prairie, Elixir Hidratante Facial” ao incluir palavras-chave relevantes como "elixir facial" ou "hidratante" e outras mais. 

Além disso, destaca os benefícios do produto, como a hidratação sem sensação oleosa e seu uso fácil. Sempre focado em seu tema central de cosmética natural e saudável. 

1. 1Desperte emoções com o copywriting

O copywriting ou escrita persuasiva se concentra em escrever descrições que conectem emocionalmente com o usuário, usando uma linguagem que impulsione a compra e gere uma experiência envolvente. 

• Exemplo:

Na Pandora, o copywriting da pulseira Pandora Moments apela para a emoção com frases como "Dê uma reviravolta no seu coração", destacando seu romantismo. 

As descrições adotam uma abordagem emocional e, ao mesmo tempo, destacam os aspectos que refletem a qualidade, o estilo único e a versatilidade da marca.

1. 1Destaque os benefícios, não as características

Trata-se de como o produto melhora a vida do cliente ou resolve um problema específico. Ao contrário das características técnicas, os benefícios mostram o que o usuário obtém ou ganha ao usar um produto, e isso costuma ser mais valioso para o consumidor.

• Exemplo:

No caso da Aurela Peru, produtos para o lar, a descrição do produto se concentra nos benefícios que o Clip Hanger Pro oferece, como organizar eficientemente o espaço no armário. Usa as características do produto para dar peso aos benefícios voltados a melhorar a vida do cliente. 

1. 1Gere necessidade de urgência e escassez

O senso de urgência (agir rapidamente) e escassez (pouco estoque ou tempo limitado) impulsionam o cliente a tomar decisões rápidas e são muito usados no marketing porque ajudam a eliminar a fase de dúvida ou indecisão em relação à compra.

• Exemplo:

Vejamos como a Ecco, marca de calçados, descreve seu produto no Instagram. O texto utiliza urgência e escassez ao incluir frases como "Corre!" e "os tamanhos e o estoque estão voando", o que leva os consumidores a agir rapidamente. 

Além disso, a oferta de "ATÉ 50% DE DESCONTO" em modelos selecionados sugere que a promoção é limitada, aumentando a percepção de escassez. 

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1. 1Utilize chamadas para ação ou Call to actions

O call to action ou chamada para ação  incentiva o usuário a realizar uma ação imediata, como comprar, se cadastrar ou obter mais informações. Seu objetivo é guiar o cliente rumo à conversão, facilitando o próximo passo no processo de compra. Torne-o claro, direto e atraente para aumentar sua eficácia.

• Exemplo: 

No WhatsApp, a loja Hush Puppies faz isso de forma simples e direta com frases como “Compre já!” ao compartilhar seus produtos.

Ganha força graças à urgência e aos descontos atraentes que motivam a ação, enquanto a opção de WhatsApp facilita o processo de compra de maneira rápida e simples. A combinação desses elementos torna o CTA altamente eficaz.

Agora que você conhece as melhores práticas para descrever produtos, é importante considerar o tipo de plataforma de e-commerce em que serão publicados. A seguir, ajudamos você a entendê-las e a fazer seu catálogo se destacar nelas:

Como fazer as descrições de um produto de acordo com a plataforma e-commerce?

Vamos ver como ajustar suas descrições, de acordo com as características de cada plataforma.

1. 1Descrever produtos no Instagram Shopping:

O Instagram Shopping permite descrições breves e visualmente atraentes, adaptadas ao seu foco em conteúdo visual. Embora permita até 2.000 caracteres, o ideal é uma descrição entre 125-150 caracteres.

Você pode usar texto, emojis e hashtags, mas não há espaço para detalhes técnicos. Diferente de outras plataformas, a personalização é limitada e você não pode adicionar tabelas ou listas. Isso sim, as imagens têm muita importância e devem ser de alta qualidade. 

A verdadeira vantagem do Instagram é seu tráfego constante, mas é fundamental complementar suas descrições de produto com apoio audiovisual, como reels.

Embora o Instagram seja ideal para marcas que buscam visibilidade e vendas em pequena escala, tenha em mente que não é tão eficiente para grandes estoques ou processos de compra mais organizados.

Em resumo

• Descrições curtas (idealmente 150 caracteres)
• Inclua emojis e hashtags relacionadas
• Imagens de alta qualidade (muito importante)
• Inclua reels que mostrem o produto em ação

1. 1Descrever produtos no WhatsApp: 

O WhatsApp Business permite uma venda mais personalizada, focada na comunicação direta entre vendedor e comprador. 

Você pode criar um catálogo de até 500 produtos, com descrições de entre 150 e 250 caracteres. Além disso, pode adicionar imagens, vídeos e documentos, mas a personalização é limitada à organização dentro do chat. É ideal para vendas locais, onde o vendedor pode responder perguntas em tempo real.

No entanto, muitos negócios cometem o erro de usar descrições longas e fotos de baixa qualidade. Com a yavendió!, nossos clientes obtêm descrições de seus produtos com inteligência artificial (IA) que se mantêm alinhadas à marca e às necessidades do público-alvo. 

Além disso, nosso agente de vendas com IA mostra seu catálogo de forma fluida e faz com que o cliente, apenas perguntando, consiga obter as informações do produto. Muito útil!

Em resumo

• Crie seu catálogo de produtos
• Organize suas coleções dentro do catálogo
• Descrições diretas (máximo 250 caracteres)
• Adicione apoio audiovisual (imagens e vídeos)
  

1. 1Descrições de produto no Mercado Livre:

Com o Mercado Livre (ML), você tem até 5.000 caracteres para descrever seus produtos. Isso permite um nível de detalhe considerável. Ideal para produtos com características técnicas complexas.

Permite incluir imagens, vídeos e documentos adicionais, o que enriquece a ficha do seu produto. Além disso, a plataforma permite uma alta personalização, já que você pode organizar a descrição com subtítulos e listas, e adicionar variantes como tamanhos ou cores.

Os usuários também podem consultar as opiniões de outros compradores, o que fortalece a confiança no produto.

Embora o espaço seja amplo, isso não significa que você deva saturar a descrição com conteúdo. A chave é priorizar a informação. A concorrência é alta e essa “liberdade” pode ser uma vantagem se você a aproveitar adequadamente.

Além disso, o ML utiliza algoritmos que priorizam alguns produtos. Portanto, aplicar um bom SEO aumentará suas oportunidades de conversão em relação a outros vendedores que não aproveitam esse potencial.

Em resumo

• Permite descrições detalhadas (até 5.000 caracteres)
• Monte suas fichas com imagens em alta qualidade
• Inclua as informações técnicas do seu produto
• Diferencie-se da concorrência com um copywriting persuasivo
• Oportunidade de se destacar em buscadores
  

1. 1Descrever produtos no Facebook Marketplace:

Por outro lado, o Facebook Marketplace permite adicionar descrições de produtos com um limite de 1.000 caracteres, o que exige ser conciso. É uma plataforma simples na qual você pode incluir até 10 imagens e um vídeo.

Sua personalização é limitada, já que é focada em vendas locais e de segunda mão. Por isso, a descrição do produto deve ser clara e direta para captar rapidamente a atenção.

Como muitos produtos são usados ou de segunda mão, alguns compradores podem ser cautelosos. É fundamental que sua descrição seja persuasiva, detalhada e honesta. 

Em conclusão, o Facebook Marketplace é bom para vendas ocasionais, mas se você busca gerar um grande impacto de marca, esta não é sua plataforma ideal.

Em resumo

• Descrições concisas (máximo 1.000 caracteres)
• Utilize imagens ou um vídeo em alta qualidade
• Forte concorrência
• Capte a atenção com uma descrição completa e persuasiva
  

1. 1Descrever seus produtos na Amazon:

O foco da Amazon está em otimizar as descrições de produtos para melhorar a conversão e o SEO. 

Aqui, o título do produto deve ser claro, atraente e incluir palavras-chave relevantes. Permite até 200 caracteres, mas o ideal é entre 100-150 para evitar que seja cortado em dispositivos móveis. 

Por exemplo: "TECKNET Teclado Mecânico Gamer com Iluminação RGB, Anti-Ghosting, Compatível com PC, Mac e Consoles."

Os bullet points são importantes para destacar as principais características. A Amazon permite até cinco, com um máximo de 250 caracteres cada. .

Diferente do Instagram Shopping, as descrições da Amazon são detalhadas e explicam como resolvem os problemas do cliente. Permite até 2.000 caracteres e 9 imagens. 

Por fim, os CTAs (call-to-action) estão sempre visíveis e usam frases de urgência, como “Restam apenas 10 unidades” ou “Oferta por tempo limitado”, o que motiva decisões rápidas e aumenta as chances de conversão.

Em resumo

• Título do seu produto otimizado para celulares (idealmente 150 caracteres)
• Inclua palavras-chave para se posicionar em buscadores
• Utilize listas para uma leitura rápida e clara dos benefícios
• Descrições detalhadas (máximo 2.000 caracteres)
• Adicione até 9 imagens do seu produto
  

1. 1Fazer descrições de produto na Falabella:

Para a Falabella, as descrições de produtos têm até 2.000 caracteres, o que facilita estruturar a informação. Podem ser incluídas imagens, vídeos, especificações técnicas, opções de envio e descontos. No entanto, a personalização é limitada, o que dificulta se diferenciar.

Há marcas reconhecidas e confiáveis, mas também alta concorrência interna entre marcas menos estabelecidas. Por isso, para se destacar aqui, é fundamental usar técnicas persuasivas.

A estratégia mais comum é gerar urgência com ofertas ou produtos limitados. Embora os calls to action ou chamadas para ação não sejam tão potencializados.

Uma falha importante no site é que muitos produtos carecem de descrições ou fichas técnicas completas, especialmente entre vendedores pequenos, o que pode gerar dúvidas nos compradores.

Em resumo

• Permite descrições de até 2.000 caracteres
• Imagens e vídeos do seu produto em uso são recomendados
• Inclua opções de envio
• Marketplace com alta concorrência - os descontos podem atrair novos compradores.
  

1. 1Como descrever seus produtos na Shopify:

Por fim, na Shopify, as descrições de produtos são mais personalizáveis e flexíveis. Isso te dá liberdade para trabalhar na narrativa da sua marca e se conectar emocionalmente com o cliente, destacando o que há de especial no seu produto.

Os títulos de produto têm um limite de 70 caracteres, enquanto a descrição curta pode ter entre 300 e 500 caracteres. 

A descrição detalhada do produto é mais extensa (entre 500 e 1.000 palavras) e permite que você seja mais criativo. Isso te dá a oportunidade de contar como seu produto resolve um problema ou melhora a vida do cliente.

As imagens de alta qualidade, assim como em outras plataformas, devem mostrar o produto de diferentes ângulos. Você pode adicionar vídeos do produto ou depoimentos de clientes para gerar confiança.

Na Shopify, a narrativa de marca é fundamental porque te dá a oportunidade de se conectar com seus clientes. Aqui, o SEO continua sendo crucial para melhorar a visibilidade. 

Por ser uma plataforma para implementar uma loja própria, a experiência é personalizada e fácil de usar.

Em resumo

• Título de no máximo 70 caracteres
• Descrição curta de no máximo 500 caracteres
• Descrição detalhada com até 1.000 palavras
• Foco em criatividade e persuasão para as descrições do seu produto
• Adicione depoimentos de clientes para aumentar a confiança
  

5 exemplos de descrições de produtos de acordo com o segmento

É hora de ver como as best practices podem sim ser aplicadas de forma eficaz de acordo com o segmento em que você está. Aqui apresento 5 exemplos para você se inspirar e criar o seu:

• Leonisa - loja de moda

Como você pode ver, já no título são enfatizadas palavras-chave como: “traje de banho” ou “realce de busto”.

Na Leonisa, o SEO é aplicado do início ao fim. Não apenas em partes da descrição, mas em toda a plataforma. Isso é complementado por chamadas para ação persuasivas, que acompanham o cliente e o incentivam a comprar.

A mensagem “Compre agora, resta apenas 1!” vai direto ao ponto de criar sensação de urgência e escassez. A isso se somam as mensagens indicando quantas pessoas estão vendo o produto naquele momento.

A Leonisa faz uso de um copywriting honesto que anda de mãos dadas com os benefícios e inclui as características do produto para respaldar o que diz. Isso é muito importante porque comprova que o que foi comprado não é enganoso.

• Calimod - negócio de calçados

A Calimod é o exemplo claro de que menos é mais. Seu site limpo e organizado deixa o cliente apreciar o produto sem se sentir sobrecarregado por tantos estímulos.

Eles também não deixam de lado a urgência e, embora não ocupe toda a tela, souberam posicionar bem uma oferta de 50% de desconto que você deve aproveitar.

Como mencionamos antes, a importância de ser preciso é fundamental. A Calimod cumpre com uma descrição de produto breve que engloba todas as best practices, sem necessidade de saturar de conteúdo.

Na descrição do seu produto também é eficaz destacar as facilidades de pagamento, como as parcelas. Nem todos os sites desse tipo dão tanta importância a isso, e é algo que pode sim influenciar a decisão final do cliente.

• Aruma - loja de produtos de beleza

É claro que a Aruma opta por dar ênfase ao uso de SEO. Neste exemplo de uma base de maquiagem, as palavras-gatilho “24H Fresh Wear True Beige” fazem referência à longa duração e ao acabamento natural, elementos que o cliente busca diretamente.

Por ser uma loja de maquiagem, é comum que os consumidores já venham com informações prévias. Por isso, o copywriting aqui é breve, sem perder o foco em destacar a função específica do produto: durabilidade.

“Exija mais da longa duração! A base em pó Infallible Fresh Wear cobre como um líquido e matifica sem aspecto empastado por até 24 horas.” Esta descrição curta é eficaz, direta e inclui rapidamente as melhores práticas.

Tenha em mente que não é necessário integrar todas as best practices para fazer certo. Você deve escolher as que melhor se encaixam no seu negócio.

• Casa Ideas - lar e decoração

Para a Casa Ideas, grande parte do seu site se baseia na urgência e na escassez. Atenção, isso não significa que ela deixe de lado as demais práticas, mas seu chamariz está em fazer você reparar nas superofertas.

Também consegue a visibilidade de seus produtos usando um SEO estratégico. Lembre-se de que ele deve sempre estar presente em todo o conteúdo. Na imagem, por exemplo, vê-se que ela destaca isso colocando maior peso visual nas palavras-chave.

O “somente online” que faz referência aos 10% de desconto nos lençóis é um bom uso para gerar urgência no cliente e vem acompanhado do call to action “adicionar ao carrinho”.

O copywriting é pontual e se concentra em fazer você entender tanto as características técnicas do produto quanto a forma como ele pode melhorar sua vida.

• Organa - Loja do segmento de alimentos

 Por último, a Organa, marca de alimentos orgânicos, tem o foco nos benefícios de seus produtos. Embora existam ofertas, ela não busca atrair clientes a partir delas; se concentra em comunicar como eles melhoram sua vida com produtos saudáveis.

Na imagem, você pode notar que toda a atenção é direcionada aos benefícios que o citrato de magnésio pode oferecer. Seu copywriting apela para persuadir seu desejo de melhorar sua saúde e qualidade de vida.

Embora exista um call to action e urgência, o público a que a Organa se dirige sempre buscará benefícios, pois em muitos casos são pessoas com problemas de saúde ou estresse.

Então, tenha em mente que cada best practice pode ser utilizada de acordo com o tipo de produto que você vende, a plataforma onde vai publicar a descrição e o público a que você se dirige. 

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Atualizado: 06 de agosto de 2025