Os melhores 12 exemplos de promoção de vendas para sua loja

Muito se fala sobre “fazer promoções”, mas pouco se diz sobre quais tipos de promoções existem e por que algumas funcionam tão bem 🤑

Para este artigo, dediquei um tempo para investigar a fundo os tipos de promoções de venda, quando usá-las e como fazem isso as marcas que mais convertem online. Além disso, analisei 12 exemplos reais de promoções junto com a equipe da yavendió!, especialistas em vendas de e-commerce.

Então, se você está buscando ideias novas para sua próxima promoção ou simplesmente quer entender como se faz uma boa promo, continue lendo. Isso vai te ajudar bastante 💪

Para começar, o que são as promoções de venda?

As promoções de venda são estratégias pontuais que as marcas usam para incentivar a compra. Podem ser descontos, brindes, combos, cupons ou até sorteios.

Mas atenção: não se trata só de “baixar preços”, mas de gerar um impulso claro para que o cliente aja agora.

Bem pensadas, elas ajudam a aumentar vendas, atrair novos clientes, fidelizar os que você já tem, movimentar estoque e até posicionar sua marca na mente do consumidor. 

Quais tipos de promoções existem?

Existem diversos tipos de promoções que você pode utilizar dependendo dos objetivos do seu negócio. Lembre-se de que as promoções de venda são ferramentas poderosas se você souber usá-las com estratégia, não só por impulso.

Promoções de venda de acordo com o objetivo

Primeiro, identifique o que você busca alcançar oferecendo uma promo. Aqui compartilho estes tipos de promoção de acordo com seu objetivo principal:

Aumentar vendas 💸

Se o que você quer é gerar mais vendas rapidamente, as promoções por tempo limitado ou os descontos agressivos podem ser a resposta. Esse tipo de promoção funciona porque cria um senso de urgência e motiva as pessoas a tomar decisões de compra rápidas.

Por exemplo:

• Vendas relâmpago por 24 horas: “Só hoje: 25% de desconto em toda a loja até 23h59. Não perca!”

Fidelizar clientes 🥰

As promoções como programas de fidelidade ou ofertas exclusivas para membros são perfeitas quando o objetivo é construir relacionamentos de longo prazo com seus clientes. Com elas, você não só incentiva a compra, mas também mantém os clientes engajados com sua marca.

Por exemplo: 

• Desconto de aniversário: “Feliz aniversário! 🎉 Te damos 15% OFF para usar durante todo o seu mês.”

Atrair novos clientes 🎯

Se seu objetivo é expandir sua base de clientes, as promoções de indicação ou os cupons para primeiras compras são ideais. Você pode aumentar o tráfego para sua loja oferecendo um desconto por indicar amigos ou dando um presente pela primeira compra ;)

Por exemplo: 

• Desconto na primeira compra: “Primeira vez por aqui? Te damos 10% OFF só por se cadastrar 🥳”

Movimentar estoque ou liquidações 🛒

As promoções “compre um e leve outro” ou os descontos por volume são especialmente úteis quando você precisa se desfazer de estoque antigo ou vender grandes quantidades de produtos em pouco tempo.

Por exemplo:

• Liquidação de temporada: “Feche a temporada com descontos de dar inveja. Até 60% OFF em itens selecionados!”

Criar consciência de marca 📢

Nesse caso, as parcerias com outras marcas ou os concursos e sorteios nas redes sociais podem ajudar a aumentar a visibilidade do seu negócio, gerar conversa e atrair um público mais amplo.

Por exemplo: 

• Colaborações com influenciadores ou marcas locais: “Lançamento especial com Butrich: edição limitada disponível só esta semana.”

Agora que você já identificou seu objetivo, vamos analisar os 12 tipos de promoções mais eficazes para lojas online - incluindo exemplos de promoções reais que vão te ajudar a entender como aplicá-las.

Os 12 tipos de promoções mais eficazes para lojas online (com exemplos reais)

Se você está se perguntando que tipo de promoções pode fazer para vender mais, esta seção é para você.

Junto com a equipe da yavendió!, reuni e analisei os 12 tipos de promoções mais eficazes para negócios que vendem online:

• Descontos por tempo limitado
• Frete grátis a partir de certo valor
• Promoções 2x1 ou 3x2
• Cupons de desconto no checkout
• Brindes por compra
• Programa de indicações
• Descontos exclusivos para assinantes
• Promoções sazonais 
• Meses sem juros
• Preços por volume
• Parcerias e promoções cruzadas
• Descontos por menção

Seja que você tenha uma loja virtual, um negócio nas redes sociais, venda pelo WhatsApp ou outra plataforma online, você pode se inspirar nesta seleção dos melhores exemplos de promoções. Vamos vê-las em detalhe.

1.- Descontos por tempo limitado

A promo mais clássica... e uma das mais eficazes! Trata-se de oferecer um desconto durante um período curto de tempo para incentivar a compra rápida. 

A campanha da SuperPet “Modo Feriado” é um ótimo exemplo dessa promoção de venda. A conhecida loja online de alimentos e cuidados para pets lançou descontos válidos só por uma semana e que terminava nos feriados da Semana Santa. 

A SuperPet conhece seu público e sabia que em feriados, os donos de pets podem sair para passeios fora da cidade ou enfrentar dificuldades para conseguir produtos para seus animais. Então, os convidava a se preparar com esses descontos.

2.- Frete grátis a partir de certo valor

Uma oferta simples, mas poderosa: se o cliente comprar mais, não paga o frete! Essa tática motiva a encher um pouco mais o carrinho e melhorar o ticket médio sem que você precise oferecer um desconto direto.

Para este exemplo de promoção, temos a Cuidafarma.pe que lançou uma campanha de verão com entrega grátis ao ultrapassar um valor de compra pelo seu site:

3.- Promoções 2x1 ou 3x2

“Leve mais por menos” é uma fórmula irresistível. O clássico 2x1 ou 3x2 funciona perfeitamente para movimentar estoque, principalmente em produtos de giro rápido ou de moda.

Por exemplo, a Tambo, rede de lojas de conveniência no Peru, ofereceu uma promoção de “pague 2 e leve 3” na categoria de cervejas durante um fim de semana. Tudo isso exclusivo para compras pelo site e aplicativo móvel. 

Esse exemplo de promoção de venda também demonstra um alto conhecimento do público-alvo, que são jovens adultos altamente digitais.

4.- Cupons de desconto no checkout

Um cupom promocional pode acelerar o processo de compra e transformar um visitante indeciso em um cliente feliz. Pode até incentivar pessoas que nunca estiveram na sua loja a fazer sua primeira compra.

Comunique isso nos seus canais digitais ou mantenha como um cupom-surpresa para quem chega ao checkout.

Para este tipo de promoção, o exemplo vem da Samsung. Eles compartilharam um cupom de desconto durante sua campanha “Sale Days” - exclusivo para produtos de linha branca como geladeiras e máquinas de lavar.

5.- Brindes por compra

Quem não gosta de receber algo a mais? Seja uma amostra, um produto complementar ou um mimo da marca, esse tipo de promoção gera boa impressão com o cliente e agrega mais valor à sua compra.

Como exemplo dessa promo temos a PuroSnacks que no Natal presenteava com um snack da sua categoria principal de chocolates em todos os pedidos da temporada

6.- Programas de indicações

Transforme seus clientes nos seus melhores vendedores. Com um programa de indicações, você recompensa quem te recomenda e atrai novos clientes sem investir em anúncios. É como um boca a boca digital, mas com prêmio para seus clientes mais entusiasmados.

Por exemplo, a Tiendamia lançou um programa de indicações em que tanto quem indica quanto seus amigos ganham um crédito para futuras compras no site.

7.- Descontos exclusivos para assinantes

Faça seus seguidores se sentirem VIP! Oferecer promoções só para quem está na sua lista de e-mails ou WhatsApp é uma forma de recompensar a fidelidade e manter sua comunidade mais ativa do que nunca.

A Tottus sabe aplicar essa promoção perfeitamente e costuma enviar descontos exclusivos por e-mail aos seus clientes. É muito útil para gerar compras em clientes que não compram há algum tempo ou para expressar o quanto um cliente é valioso para sua marca.

8.- Promoções sazonais ou por campanhas 

Aproveite datas-chave do calendário (Natal, Black Friday, Dia dos Namorados) para lançar ofertas especiais. Os consumidores já estão em “modo compra”, só precisam de uma boa desculpa para escolher sua loja.

A Buscalibre, a livraria online, usa esse tipo de promoção em cada data comercial. Por isso, é o exemplo ideal de promoção de venda sazonal. 

Na última Black Friday, a Buscalibre lançou descontos incríveis com uma campanha agressiva tanto por e-mail quanto nas redes sociais.

Eles não só usaram o desconto, mas também aplicaram o senso de urgência destacando “as últimas horas” e ofereceram frete grátis. Uma promoção irresistível para os amantes de livros.

9.- Meses sem juros

A promoção “Meses sem juros” é ideal para produtos de ticket alto. A opção de pagamentos parcelados sem juros pode fazer a diferença entre fechar uma venda e um “deixa eu pensar melhor”. Aqui se trata de dar ao cliente mais flexibilidade e confiança para realizar a compra.

Por exemplo, a Nikon Center Chile chegou a oferecer até 12 parcelas sem juros em todos os seus produtos bem antes das festas de fim de ano. Para isso, os clientes deveriam pagar com Webpay no site. Uma promoção estratégica por qualquer ângulo que se olhe!

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10.- Preços por volume

Nesse tipo de promo os clientes pagam menos quanto mais compram e funciona muito bem com atacadistas ou para incentivar compras em grupo. Além disso, ajuda a movimentar o estoque mais rápido se você precisar renovar seu catálogo para próximas campanhas.

Veja como faz a Merqueo, um supermercado 100% digital com presença na Colômbia e no México. No seu aniversário, eles implementaram uma estratégia de preços por volume e ofereceram descontos em produtos como ovos e leite quando comprados em quantidade. 

11.- Parcerias e promoções cruzadas

Fazer parceria com outra loja ou empreendimento permite ampliar seu alcance e oferecer combos atraentes. Certifique-se de que ambos tenham produtos complementares e para públicos parecidos. Pense assim: duas marcas, uma promo e todo mundo ganha (até o algoritmo!) 

Um exemplo dessa promoção de venda é Netzun x Linio. Ambas as marcas do segmento de tecnologia formaram uma parceria para criar esta Cyber promo: “Compre na Linio e ganhe um curso grátis da Netzun”.

Se você reparar, as duas marcas se beneficiam e têm ofertas complementares para o público tech. Enquanto a Linio vende um notebook, a Netzun ganha um estudante para sua plataforma.

12.- Descontos por menções nas redes sociais

Incentive seus clientes a compartilhar sua experiência com sua marca no Instagram ou TikTok. Em troca, dê a eles um cupom para a próxima compra ou um brinde. É uma forma orgânica e econômica de ganhar visibilidade. Além disso, você obtém conteúdo gerado pelos usuários, que sempre é bom para a reputação da sua marca.

Nesse caso, a La boutique de la innovación nos dá um exemplo com sua promoção “Compartilhe e Ganhe”. Para participar, os clientes devem compartilhar um vídeo da sua experiência com os produtos nas redes sociais e assim ganham um crédito a seu favor. Simples e de impacto!

Quando fazer promoções na sua loja online?

Você deve saber que não há uma única resposta para quando é melhor lançar promoções, mas existem momentos estratégicos em que elas podem fazer uma grande diferença nas suas vendas. 

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Estes são os melhores momentos para lançar suas promoções de venda:

• As datas-chave do e-commerce: dias como Black Friday, Cyber Wow ou Natal são oportunidades perfeitas para aplicar diferentes promoções de venda que aproveitem o alto tráfego e o desejo de compra do consumidor.
  
• Lançamento de produtos ou coleções: uma promo especial (como um desconto exclusivo ou um brinde na compra) pode gerar expectativa e acelerar a conversão.
  
• As temporadas baixas ou fim de mês: nem tudo se trata de grandes eventos. Quando as vendas tendem a cair, você pode usar promoções criativas para reativar o interesse. 
  
• Perto do fechamento do trimestre, é comum que muitas lojas online apliquem campanhas de liquidação ou ofertas estratégicas para atingir suas metas.

Em qualquer um desses casos, o importante é ter claro quais tipos de promoções existem e como adaptá-las à sua loja e às suas metas comerciais.

Como planejar e fazer promoções de venda?

Passo 1: identifique seu objetivo

Antes de lançar qualquer promoção, pergunte-se: o que quero alcançar? Não é a mesma coisa atrair novos clientes e fidelizar os que você já tem. Você também pode querer liquidar estoque, aumentar o ticket médio ou simplesmente fazer barulho com sua marca.

Ter clareza sobre seu objetivo é o que vai permitir que você escolha o tipo de promoção adequada e depois meça se funcionou ou não. Este é o ponto de partida para tudo que vem a seguir, não pule esta etapa!

Passo 2: escolha a promoção e defina como ela vai funcionar

Depois de saber seu objetivo, escolha uma promo que te ajude a alcançá-lo. Por exemplo: se você quer movimentar estoque, um 2x1 ou “últimas unidades com desconto” pode funcionar. Revise os 12 exemplos de promoções de venda que desenvolvemos acima para encontrar a que você precisa.

Aqui você também deveria definir os termos e condições da promoção: existe um valor mínimo? Se aplica a certos produtos? Há restrições? Quanto mais claras forem as regras, menos dúvidas seus clientes vão ter e melhor será a experiência de compra.

Passo 3: estabeleça como você vai comunicar sua promoção

Uma promoção não serve de nada se ninguém ficar sabendo. Por isso, você deve decidir onde e como vai comunicá-la. Pense nos canais onde seus clientes mais interagem: redes sociais, e-mail, banners no seu site ou WhatsApp.

Inclusive, se você já usa o WhatsApp como canal de vendas, pode aproveitá-lo ainda mais com um vendedor virtual de inteligência artificial (IA), como os da yavendió! A IA pode vender seus produtos automaticamente pelo WhatsApp e até mencionar suas promoções em momentos estratégicos da conversa.

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Passo 4. Prepare seus recursos de marketing

É hora de traduzir sua estratégia de promoção em peças concretas. Os textos devem ser claros, breves e persuasivos; os banners precisam destacar o essencial da promo; e se você usar uma landing page, que seja direta ao ponto: sem distrações e com um botão de compra bem visível.

Pense em cada recurso como parte da jornada do cliente. Tudo deve levá-lo da atenção à ação.

Passo 5: lance, meça e ajuste

Ao lançar sua promoção, não deixe de lado a mensuração. Monitore as métricas desde o dia 1 e analise seus resultados ao final: quantas pessoas aproveitaram a promo? Você aumentou as vendas? Trouxe novos leads?

Cada promoção é uma oportunidade de aprender. Ajuste o que não funcionou, duplique o que funcionou, e aos poucos você vai criar uma estratégia de vendas que não só parece boa, mas que realmente vende.

Crie sua promo vencedora!

Ao aplicar os tipos de promoções adequados, você pode transformar uma visita casual em uma compra... e uma compra em um relacionamento de longo prazo.

Agora você tem em mãos os exemplos, as ideias e o guia para colocar em prática. Só falta o mais importante: que você tome atitude. Sua melhor promo começa hoje 😉